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小米终于变成了当年他所讨厌的品牌

2019-11-08 00:01:13来源:励志吧0次阅读

小米终于变成了当年他所讨厌的品牌

8月25日,小米公司发布新品红米Note4,新的金属设计和899元定价在如今的千元机市场上,其实也就那么回事儿,谈不上有多么逆天的吸引力。但是与以往不同的是,小米这次高调的宣布了与中国移动的合作,同时中国移动副总裁李慧镝也大方的做出年内卖出3000万台小米的保证。

中移动包养小米

3000万是个什么概念?

3000万是个什么概念?我们可以对比一组国内品牌2015年全年的销售情况

华为达到1.09亿台(国内市场6300万台)

小米达到7100万台,

OPPO达到5000万台,

vivo达到4000万台,

金立达到3000万台,

魅族达到2000万,

乐视移动超过400万台。

可以看出,仅凭借中国移动这一个渠道,小米就可以达到甚至超越金立、魅族2015全年的销量,对比自家去年7100万的年销量也差不多到了半数,如果再加上中国联通包销的那1500万台,合计4500万台的销量很轻松就达到vivo、OPPO的水准。这么一对比还是挺惊人的,明白为啥小米也要榜上运营商这棵大树了吧!

长大后我就成了你

时间回到5年前,彼时的中华酷联等品牌主要都是依赖运营商渠道,初出茅庐的小米则凭借着互联销售模式大杀四方,被认为是传统模式的破局者。理所当然的,小米并不重视运营商渠道,哪怕是与运营商合作推出了合约机,也不过就是敷衍。当时运营商内部是这么评价小米的,小米重视的是电商渠道以及公开渠道,运营商渠道只是不被重视的小三。

随着小米体量的飞速增加,以及其它品牌在电商渠道的崛起,小米的发展空间被限制住,原本鸡肋的运营商渠道顿时变的美味起来。早在红米Note4之前,小米就已经和中国移动眉来眼去,2013年7月与中国移动合作推出红米,累计总销量达到2207万台;2015年3月合作推出红米Note,累计总销量达到2753万台;这两款产品加起来基本上完成了红米系列三年1.1亿台销量的一半。

我们也很无奈的承认

,当年的破局者还是迈不过运营商这座大山,迫于生存的压力,小米长大后无奈的变成了自己过去最讨厌的那种人。

是否想起当年的梦想

大树底下好乘凉

OPPO、vivo今年的大卖让更多的品牌人心思动,明明配置更高、价格更低的产品却不如OPPO、vivo那些低配高价产品卖得好,更别提赚钱的差距了,一个字,气死人啦!因此,线上转线下成为小米们的工作重心。

小米有样学样的找来三大国民代言人国民大叔吴秀波、国民女神刘诗诗、国民学弟刘昊然,实力诠释红米高品质、可信赖的国民品牌内涵。同时将加速线下实体门店的建设,预计今年内小米之家总数将达到60家左右。然而60家门店相比OPPO、vivo的线下渠道简直是九牛一毛,好在如今有了运营商这棵大树。

红米三大代言人

运营商强大的线下渠道很好的补上了小米的短板,就拿包销4500万的中国联通和中国移动来说。联通拥有超过3万家自有营业厅,以及超过1万家的合作营业厅;移动拥有超过2万家营业厅,以及10万家社会渠道门店。最重要的是,运营商营业厅和合作门店除了一二三线城市外,还能下潜到四五六七线城市,这里的用户对于购机送话费的运营商定制机还是非常青睐的。

联想一下OPPO、vivo线下门店促销员的秘籍,脑补得到的运营商门店促销员应该是这样的,刘诗诗/吴秀波鼎力代言,十核心处理器,iPhone才两核,电脑也就四核,就是快,双镜头啊,别的机器才一个,两个肯定比一个好...

还别说,有了这些卖点洗脑,再加上充话费送,很多人就稀里糊涂的买了吧。在同质化的今天,渠道为王,大树底下乘凉的小米在销量上会得到实打实的帮助,重回前三成为可能。

说到底,小米傍上运营商这条路没有走错,只不过我们少了一个当初梦想开创新格局的品牌。当然,竞争这么惨烈,能活着才是真,能赚钱就更好了,梦想?能值几个钱!

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