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长沙:信任透支造成促销瓶颈

2019-11-14 12:09:28来源:励志吧0次阅读

元月对于大多数快销、日用品行业来说,是市场的春天,而对于建材行业来说就意味着进入了寒冬。201 年的第一天,湖南大部分地区都艳阳高照,接下来三天都是温暖的好天气,长沙的天气格外晴朗,但这个难得的温暖小长假,奋斗在市场一线的经销商们却难以过得舒心惬意。

元月一日,小长假的第一天,在长沙马王堆陶瓷城里大多的生意人都跟着温暖的阳光走出空调房,搬把椅子斜靠着晒着太阳,或三五一群地站在自己店门外有太阳的位置闲聊着,整个市场氛围难得祥和惬意。记者致电部分熟知的陶瓷经销商时,也得知部分都在外出休闲度假,工作人员在小长假期间内轮流休假。这或许是一年内唯一没有大量促销活动的节假日。

元月是当地传统意义上的销售淡季,经销商们在没有把握促进销量的情况下,更多会选择等客上门,不会再主动出击。长沙马王堆陶瓷城内的品牌店外张贴的大多数都还是元月之前收官之战的宣传广告,唯见箭牌卫浴 瓷砖店打出了 跨年双喜钜惠1+1 的招牌,大红展棚搭到了店外,还聘请了五六位长沙理工大学的学生在市场街道上散发******。大部分店面却选择偃旗息鼓,箭牌卫浴 瓷砖店的做法虽然格外醒目,只是来市场的消费者实在寥寥无几。

说起促销,某知名品牌店负责人周先生说: 2012年最为火爆的团购砍价活动在长沙就已经没得市场,其中的猫腻实在太多。 周先生介绍,因为团购活动的吃香,在长沙就诞生了许多专业组办团购活动的公司,还有不少的外来公司也参与其中。而参加过一两次这样的活动的经销商大多不想再参与。对于团购公司仅需一个星期就可以举办一次团购活动的豪言,周先生认为,恐怕只要三天就能举办一场。

他个人认为,来参加团购活动的消费者存在太多的水份,可能有很大部分是请的托,而团购活动对经销商承诺的100%成交率,他们也有一套很好的推辞,到最后成单是他们的功劳,没有成单是因为参与商的力度不够不能吸引消费者,或是经销商的产品自身问题等等;而往往消费者也不能真正得到实惠,因为砍价师再怎么砍价,经销商也不能不赚钱去做生意,参加这样的活动,经销商的参与费用都在一万到两万元间,这些费用最后都会转嫁到消费者头上,当消费者认识到这点,自然就对团购活动失去了最基本的信赖,这些是经销商最不愿意看到的。

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