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中小型集成吊頂企業如何塑造品牌競爭力亞太

2019-12-10 05:12:03来源:励志吧0次阅读

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“集成吊顶产品越来越难做了”,不少企业都这样抱怨但这只是相对来说的,只是相对于那些亟待突破发展的中小型集成吊顶企业来说,集成吊顶行业确实越来越难做了 随着行业的不断成熟,粗放型管理企业已经举步维艰了,各种问题不断凸显 嘉兴某老板就面临着这样的困境,2007年,L老板自立门户成立一个前店后厂的作坊制作、销售集成吊顶,赶上了行业正处于一个高速发展的时期,L老板的生意越做越大,扩大厂房、升级生产设备、板材、五金等方面也大大提高的要求,加大了广告投放的力度,并开始走上了连锁加盟的经营之道短短几年,L老板的企业便成为了嘉兴王店一个不错的集成吊顶品牌 然而,随着企业的不断发展,各种问题便如雨后春笋般地冒出来了,竞争力下降,终端盈利能力低,经销商跑单,品牌管理、渠道管理、经销商管理散乱,企业发展陷入了恶性循环 面对这些问题,L老板一筹莫展 这不只是L老板一人遇到的困境,不少中小型集成吊顶企业在雄心勃勃想要做大时,几乎都跌入了相似的困境,究竟他们是那些地方没有做?又该如何做,才能突破这些发展的瓶颈呢? 问题四起企业再发展受阻 从L老板的个案中,我们可以看出整个行业中的中小型集成吊顶企业都同时面临着同样的问题: 1、企业监管力度不够 ①从产品研发,到生产,再到销售等各个环节,全凭老板一句话,管理无序散乱 ②经营状况差的经销商出现挂羊头卖狗肉的行为,严重损害品牌形象 ③经营状况好的专卖店,会对品牌有越来越多的挑剔,甚至还以经营其他同行品牌为由,要求品牌企业给予越来越多的支持,对品牌企业进行叫板 2、品牌竞争力薄弱 在很多企业家心中认为,只要我做了产品,消费者就一定会买账 所以在他们眼里,除了产品还是产品,而且产品款式也只是模仿、甚至照搬大品牌的设计,毫无特点,也没有其他价值,导致产品没有溢价能力及品牌竞争力薄弱 3、终端盈利能力低 随着品牌不断发展,由于急于打开市场、圈地,各加盟专卖店在营销、服务、管理水平上的差异,很多加盟商在经过一段时间经营后,没有获取利润,甚至亏损而企业也只是睁一只眼闭一只眼任由经销商自生自灭 4、利润空间愈来愈狭小 原材料涨价,生产成本不断增高,集成吊顶商日益增多,卖场及团购站的抽剥,运营费用也不断上涨,原本就比较低的价格,再碰上节假日打折促销,利润空间愈来愈狭小 5、降价促销都打动不了消费者的“芳心” 除了常规的节假日降价促销,其他时间是想方设法找遍各种理由降价促销,但市场反应都不大,犹如石沉大海,甚至有的品牌销售量直降30%-50%,仍然无法打动消费者 6、培训缺失 终端盈利能力的低下最主要的一个原因就是对经销商的培训力度不够,甚至根本就没有给经销商培训,更缺乏从内部到外部、从研发生产到销售服务等一系列系统的培训 7、品牌宣传推广差 主要体现在几个方面: ①思想传统,认为“酒香不怕巷子深”,即使做宣传,也只是局限于单张和海报 ②乱投,广告投入的多少、方式完全靠老板的个人喜好,大大浪费了企业的资金和成本

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