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首家智能马桶盖体验馆落户闽龙

2019-12-04 19:12:34来源:励志吧0次阅读

  吴晓波的马桶盖激起了国人对国产马桶和进口马桶的大讨论,在这样的契机下,闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林看准了这个商机,于4月18日在北京成立了首家智能马桶盖体验馆。陈进林认为, 体验 已是解决智能马桶盖销售的当务之急和影响市场发展的瓶颈问题,甚至可以说, 没有体验,就没有销售 。 正是在这样的背景下,首家智能马桶盖体验馆倡导市民免费体验智能马桶盖带给人们舒适的生活。如今,智能马桶盖体验馆成立已经一个多月,销售情况到底如何,消费者的反应又怎么样,智能马桶盖与普通产品相比到底哪个更受欢迎。

国产与进口价格已接近

在闽龙广场的智能马桶盖体验馆内,销售顾问王亚男介绍,店内一共有二十多个品牌的智能马桶盖,进口品牌有十几种,国产品牌有六种。在价格区间上,进口产品2000~ 000元/个,国产产品1500~2000元/个。进口与国产产品虽然在价格上存在一定差距,但两者已经很接近,再也没有像之前一样,一提到进口产品就会让消费者联想到高昂的价格,一提到国产就是低端价廉。

从产品的造型、展示及功能设定上看,如果不贴上标签,很难分辨出哪些是进口,哪些是国产。体验馆内进口及国产产品的选择,与产品本身的背景有关。国内以前有不少智能马桶产品的品牌,随着马桶盖事件的热议,其经销商重新将智能马桶这个品类的产品激活,将智能马桶的展示放在展厅最为显眼的地方,以期获得消费者更大的关注。而想要像闽龙智能马桶盖体验馆只做盖板的展示就会遇到一定的阻碍,销售进口产品这样的阻碍就会相对较小。

王亚男介绍,体验馆从开业到现在每天都会有订单,从消费的年龄层看,大部分进店咨询的以文化层次较高的中年人群为主,且大多数都对智能马桶盖有一定的认识,因而销售顾问在推介产品时会显得更为容易。

虽然智能马桶盖体验馆只销售盖板,但消费者如果看中了体验馆内展示的马桶,商家也会为他们牵线,介绍这款马桶的专卖店给客户,以期达到配套销售的双赢效果。

体验式营销受欢迎

智能马桶盖体验馆的区域设计分为两部分,前半部分陈列的产品全是智能盖板,后半部分是体验区,有8个智能化坐厕供消费者体验。据王亚男介绍,刚开业的时候消费者都是排着长队来体验,不过每个人的感受也不尽相同。前来体验的孙女士就觉得产品很不错。通过了解,知道她家里一直就在使用智能的马桶盖,她觉得用着很方便、舒心,同时由于用惯了家里的智能马桶,去到公共场所使用公厕难免让她有些尴尬,因为大部分都需要手压或是脚踏来冲水,而她却常常忘记。

正是有体验才会产生感受,体验馆直接将如厕生活搬入展厅,让消费者能第一时间对产品进行体验和感受,不得不说是一种全新的营销模式。而以往这类产品的专卖店,代理商都只是将整个样品摆在展厅内,向消费者演示产品的功能,并没有专业的体验馆直接让消费者去体验,这也成为商家在销售过程中难以俘获消费者的原因所在。

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