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手机网购遇考验谷歌曾跌倒小米再试水7z

2019-10-16 17:17:09来源:励志吧0次阅读

价格永远是最直接的促销方式。小米最大的卖点是1999元的价格,其次是超越iPhone 4的配置:双核、夏普屏、TPK触摸屏和大电池。不过在销售渠道上,小米采用了已被证明有风险的方式:络销售。

小米采用完全的络销售方式。小米科技董事长兼CEO雷军说,这样能节省很多渠道和广告费用。

此前采用这一方式的最着名有品牌Nexus One。这部曾被寄予厚望,但由于只在谷歌官上销售,没有经验的谷歌遇到了形形色色的状况

,售后服务的邮件大量涌向站。最后,谷歌在推出半年后江苏治疗白癜风里停售了这款足痛风治疗方法。

Nexus One几乎验证了所有络销售的短处:消费者看不到实体机

,难以决策;期待与现实产生落差;取消了分销商导致没有人在最底层渠道发力营销;售后服务单靠络解决显然不靠谱

小米在制定销售方式时,似乎考虑到了上述失败,因为雷军强调了对核心发烧友团队的重视

,认为他们可取代终端销售商,进行口碑营销;同时,与具有丰富电商经验的凡客诚品合作,由后者负责仓储、配送甚至售后服务。最后,MIUI论坛有30万高活跃度用户。这大概也是雷军所谓用互联方式做的底气所在。

此外

,苹果主要靠硬件赚钱

,在每部iPhone上有300美元左右的毛利;小米只能不亏,所以其赢利点还是要在米聊的移动SN加格达奇牛皮癣治疗钱S,和附加增值服务上下工夫,小米用高性价比吸引用户,然后用体验留住用户。这个打算能否成功需要时间检验。

在谷歌失败的地方,小米能否取得成功,不仅决定它一家的兴衰,也从侧面在考验中国的消费环境,和互联电商对传统商业形态的取代能力。(阳淼)

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